Senior Account Executive B2B

Nuestro cliente quiere incorporar un/a Comercial Senior B2B para impulsar el crecimiento de negocio en la zona de Barcelona, liderando de forma integral el ciclo comercial: desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de proyectos. La persona seleccionada será responsable de la captación y desarrollo de nuevos clientes, comercializando soluciones de software a medida, plataformas SaaS, servicios IT gestionados y proyectos de telecomunicaciones , contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio tecnológico de referencia. Reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará de forma coordinada con los equipos de preventa, ingeniería y marketing. Funciones principales - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la Comunidad de Madrid. - Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre. - Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora en los clientes. - Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto. - Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM, entre otras) y servicios de telecomunicaciones. - Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales. - Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling. - Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM corporativo. - Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa en el diseño de soluciones personalizadas. - Participar en acciones comerciales y campañas de generación de demanda junto al departamento de marketing. - Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera. Requisitos Experiencia - Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico . - Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software (SaaS, ERP, CRM o similares) y/o servicios IT y telecomunicaciones. - Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y experiencia comercial en la zona. - Valorable experiencia en la gestión de cuentas pyme y gran empresa. - Muy valorable aportar cartera de clientes o red de contactos consolidada. Formación - Se valorará formación universitaria en: - Administración y Dirección de Empresas. - Marketing. - Ingeniería Informática. - Ingeniería de Telecomunicaciones. - Otras titulaciones afines. Se tendrá especialmente en cuenta la experiencia comercial en el sector, independientemente de la formación académica. Conocimientos técnicos - Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares). - Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de producto. - Conocimientos de soluciones de software empresarial y transformación digital. - Comprensión de infraestructuras de telecomunicaciones, conectividad corporativa y videovigilancia: - Redes WiFi. - LAN/WAN. - CCTV y cámaras IP. - Sistemas VMS y analítica de vídeo. Competencias - Clara orientación a resultados y consecución de objetivos. - Elevada capacidad de negociación y cierre. - Habilidades de comunicación e influencia. - Escucha activa y orientación al cliente. - Organización y planificación comercial. - Proactividad y autonomía. - Resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos. - Trabajo en equipo y coordinación con áreas técnicas. Idiomas - Español nativo o bilingüe. - Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior). Qué se ofrece - Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con un proyecto sólido y ambicioso dentro del sector del software y las telecomunicaciones. - Contrato indefinido desde el primer día. - Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales. - La retribución podrá adaptarse a la experiencia aportada, especialmente en casos de trayectoria consolidada en el mercado de Madrid, conocimiento del sector y aportación de cartera de clientes activa. - Seguro médico privado de ASISA. - Coche de empresa o compensación por kilometraje/desplazamientos. - Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa. - 23 días laborables de vacaciones al año. - Días libres adicionales el 24 y 31 de diciembre. - Día libre por cumpleaños. - Amplia autonomía para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada. - Participación en proyectos tecnológicos de alto valor añadido y contacto directo con clientes de diferentes sectores. - Entorno colaborativo en coordinación con los equipos de preventa, ingeniería y marketing. - Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.