Sales Specialist - Spain

¿Te apasionan las ventas y te motiva generar un impacto positivo? ¿Disfrutas trabajar en un entorno dinámico junto a compañeros apasionados y comprometidos con una misión? Si te motiva conseguir nuevos clientes y disfrutas gestionando todo el ciclo de ventas —desde identificar oportunidades y cualificar prospectos hasta cerrar acuerdos—, esta puede ser la oportunidad perfecta para ti. Conectarás con potenciales negocios principalmente por teléfono (aproximadamente 50-60 llamadas al día), además de utilizar correo electrónico, SMS, redes sociales y cualquier otro canal que te ayude a abrir puertas. Tu misión será inspirar a los establecimientos a que se unan a Too Good To Go y contribuyan a combatir el desperdicio de alimentos. Contarás con la formación, el apoyo y las herramientas necesarias para que tengas éxito. Lo que más valoramos es tu energía, curiosidad, determinación y humildad, más que los años de experiencia. Trae la actitud adecuada y nosotros te ayudaremos a desarrollar las habilidades; dependerá de ti poner en práctica todo lo que aprendas. SOBRE EL ROLE: Tú serás el principal responsable de tu éxito, gestionando tu propio pipeline y tu actividad semanal. Nosotros te ofrecemos la base, pero serán tu ambición, sentido de urgencia y motivación los que marcarán la diferencia en tus resultados. Lo harás a través de: Ser el primer punto de contacto para los negocios y gestionar todo el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre de la venta. Contactarás con potenciales negocios para explorar cómo Too Good To Go puede ayudar a impulsar su negocio. Te proporcionaremos una lista inicial de contactos potenciales y, a partir de ahí, serás responsable de priorizar oportunidades y acompañar a los prospectos a lo largo de todo el proceso de venta. Mantener un pipeline comercial sólido, facilitar un proceso de incorporación fluido y asegurar una transición eficaz al equipo de Growth, para que nuestros nuevos partners tengan éxito desde el primer día. RESPONSABILIDADES CLAVES: - Gestionar oportunidades comerciales con pymes, incluyendo pequeños comercios y cadenas de establecimientos, colaborando a menudo con múltiples interlocutores. - Contactar con potenciales colaboradores para comprender sus necesidades y demostrar el valor que Too Good To Go puede aportar a su negocio. - Aprender y aplicar nuestra metodología de ventas SNAP para conectar de manera efectiva con una amplia variedad de negocios. - Guiar a los nuevos partners durante el proceso de registro e incorporación. - Gestionar tu propio pipeline comercial, utilizando Salesforce para hacer seguimiento de las oportunidades y avanzar cada una de ellas hasta su cierre. - Colaborar con el equipo de Growth para garantizar una transición fluida y una excelente experiencia de incorporación desde el primer día en la plataforma. - Impulsar tu desarrollo profesional mediante acciones concretas y un compromiso constante con la mejora continua. ¿QUIÉN ERES? Puede que ya trabajes en ventas, atención al cliente, hostelería o en cualquier otro puesto de cara al público… para nosotros, tu experiencia previa es menos importante que tu actitud. - Buscamos personas que disfruten de los retos, mantengan la motivación cuando las cosas se complican y encuentren satisfacción en convertir un "no" en un "sí" o un obstáculo en una oportunidad. - Eres una persona curiosa, resiliente y con ganas constantes de aprender, crecer y superar tus propios límites. - Sabes escuchar activamente, captar pequeñas señales/indicios en las conversaciones y disfrutas del reto de gestionar objeciones de forma creativa. - Ves el feedback como una oportunidad para mejorar y lo buscas de forma proactiva para seguir desarrollándote. - Y, sobre todo, te apasiona el mundo de las ventas! NUESTROS VALORES: - We Win Together - We Raise the Bar - We Keep It Simple - We Build A Legacy - We Care BENEFICIOS - Modelo de trabajo híbrido - 50 € en vales de Too Good To Go - Seguro médico privado con Alan - 23 días de vacaciones + 5 días adicionales RECRUITMENT PROCESS - 1ª etapa – 30 min Entrevista inicial con el equipo de Talent Acquisition para conocernos, hablar sobre tu experiencia, motivación e interés por la posición y contarte más sobre el puesto y Too Good To Go. 2ª etapa – 60 min Entrevista con el/la Hiring Manager y un miembro del equipo de liderazgo, incluyendo un role play relacionado con la posición. ¿SABÍAS QUE? Más del 40 % de todos los alimentos producidos en el mundo se desperdician, lo que representa aproximadamente el 10 % de las emisiones globales de gases de efecto invernadero. (¡Eso es casi cinco veces más que toda la industria de la aviación!)