Sales Executive

SOBRE A LYNX Na Lynx Financial Crime Tech S.A. , somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem. Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial. POR QUE SE JUNTAR À NOSSA EQUIPE Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo. O QUE VOCÊ FARÁ NESTE CARGO Estamos procurando um(a) Senior Sales Executive com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial da Lynx no Brasil. Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção de fraudes, gestão de riscos e financial crime . Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios. Suas atividades do dia a dia serão as seguintes: - Identificar e prospectar novas oportunidades em setores-chave expostos à fraude (financeiro, pagamentos, e-commerce, etc.). - Apoiar a gestão do ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta: prospecção, discovery, demonstrações, propostas e fechamento. - Construir e desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave (risco, fraude, PLD/FT, negócios e tecnologia). - Manter um pipeline ativo e um forecast confiável. - Colaborar estreitamente com equipes internas (produto, dados, tecnologia e marketing) para construir propostas de valor sólidas. - Representar a empresa em eventos do setor financeiro. - Cumprir e superar metas comerciais trimestrais e anuais. O QUE BUSCAMOS EM VOCÊ Estamos em busca de um(a) Senior Sales Executive para integrar nossa equipe em São Paulo , com os seguintes requisitos e experiência: Experiência Profissional - Mais de 2 anos de experiência em geração de oportunidades para vendas B2B de produtos tecnológicos Formação Acadêmica - Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. (Desejável) - Formação adicional em vendas consultivas, fintech ou gestão financeira será considerada um diferencial. (Desejável) Idiomas - Português nativo ou fluente. (Obrigatório) - Espanhol profissional. (Obrigatório) - Inglês intermediário ou avançado. (Desejável) Hard Skills - Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, pagamentos, prevenção a fraudes, cibersegurança, gestão de riscos ou financial crime . (Obrigatório) - Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório) - Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório) - Conhecimento do mercado financeiro brasileiro. (Desejável) - Conhecimento em prevenção à fraude, prevenção à lavagem de dinheiro, identidade digital, pagamentos ou gestão de risco. (Desejável) - Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável) - Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório) Soft Skills - Perfil hunter altamente orientado a resultados. - Comunicação executiva. - Capacidade de gerar credibilidade e confiança. - Proatividade e autonomia. - Resiliência e orientação para o cliente. OUTRAS INFORMAÇÕES - Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina. - Modalidade híbrida de acordo com a localização. - Interação constante com equipes internacionais. A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas. DÊ O PRÓXIMO PASSO NA SUA CARREIRA AQUI Se você tem interesse e atende aos requisitos, candidate-se agora ou compartilhe esta oportunidade com alguém que considere ideal para esta posição. Quer nos conhecer melhor? Visite nosso site: https://lynxtech.com/