New Logo Business Development

Quiénes somos En Kyndryl, ejecutamos y reimaginamos los sistemas tecnológicos esenciales que generan ventajas para las empresas líderes del mundo. Estamos en el corazón del progreso; con experiencia comprobada y un flujo continuo de información impulsada por inteligencia artificial, lo que permite tomar decisiones más inteligentes, una innovación más rápida y una ventaja competitiva duradera. Para nuestra gente, los Kyndryls, eso significa realizar un trabajo con un propósito que impulsa el progreso humano. Únete a nosotros y experimenta un entorno flexible y de apoyo en el que tu bienestar es prioritario y tu potencial puede florecer. Función This role is responsible for identifying, developing, and qualifying new logo business opportunities across large enterprise accounts. The position combines strong commercial acumen with a consultative, value‑driven mindset, positioning Kyndryl as a trusted advisor to senior decision makers. The focus of the role is on shaping complex opportunities from early identification through qualification, building strong client relationships, articulating clear business value, and working closely with internal teams and partners. Once opportunities reach maturity, they transition to the deal execution team, with continued engagement to ensure relationship continuity. Key Responsibilities - Identify and develop new logo opportunities within large enterprise organizations - Build and maintain trusted relationships with senior client stakeholders , including CIO‑level and business leaders - Lead early‑stage opportunity shaping , including discovery, qualification, and value definition - Apply a consultative sales approach , understanding client business challenges and translating them into differentiated proposals - Articulate compelling business cases , supported by financial, cost, and value models (e.g., ROI, TCO, business impact) - Manage and maintain a healthy pipeline, ensuring accurate forecasting and visibility - Collaborate closely with solution architects, consult teams, delivery experts, and partners to co‑create solutions - Engage with the partner ecosystem (cloud, infrastructure, and technology partners) to strengthen value propositions - Lead proposal contributions and support commercial discussions and negotiations in coordination with the deal team - Ensure effective handover of qualified opportunities while maintaining continuity with the customer Quién es usted Required Experience & Skills - Proven experience in business development, consultative sales, or complex B2B selling in enterprise environments - Strong commercial and financial acumen , with the ability to structure and defend value‑based business cases - Experience working on multi‑stakeholder, long‑cycle opportunities - Ability to engage confidently with senior client stakeholders and adapt messaging to different audiences - Solid understanding of technology landscape, particularly: - Hybrid infrastructure - Cloud and cloud migration - IT and application modernization - Managed services and transformation programs - Experience collaborating across cross‑functional teams and partner organizations - Strong communication, negotiation, and stakeholder management skills - Structured, resilient, and comfortable working in ambiguous or evolving situations Preferred Qualifications - Experience in IT services, consulting, or technology‑driven transformation programs - Exposure to enterprise procurement and governance processes - Experience working within global or matrixed organizations - Fluent English; additional languages are a plus Ser usted mismo La sílaba 'Kyn' en Kyndryl significa parentesco en inglés, lo que representa los fuertes lazos que tenemos entre nosotros, nuestros clientes y nuestras comunidades. Nos enfocamos en garantizar que todos los Kyndryls se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumples todos los requisitos, te animamos a que presentes tu solicitud. Creemos en el crecimiento y estamos entusiasmados por ver lo que puedes aportar. En Kyndryl, los comentarios de los empleados nos han dicho que nuestro principal impulsor del compromiso de los empleados es el sentido de pertenencia. Ese sentido de pertenencia (ser un miembro valorado, respetado y confiable del equipo) es fundamental para nuestra cultura y genera excelentes experiencias para nuestros clientes. Esta dedicación a dar la bienvenida a todos en nuestra empresa significa que Kyndryl te brinda la capacidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Es lo que conocemos como The Kyndryl Way (La manera Kyndryl). Lo que puedes esperar: Tu carrera con nosotros no es sólo un trabajo: es una aventura con un propósito. Ofrecemos una cultura dinámica e híbrida que apoya tu bienestar y te empodera para crecer. Nuestros programas Be Well están diseñados cuidadosamente para apoyar tu salud económica, mental, física y social, porque sabemos que cuando te sientes mejor, haces tu mejor esfuerzo. Desde tu primer día, te sumergirás en un trabajo impactante que impulsa los sistemas en los que nuestros clientes confían todos los días. No solo contribuirás: marcarás la diferencia al emprender proyectos significativos que agudizarán tus habilidades e impulsarán tu crecimiento. Estamos aquí para apoyar tu viaje. Con herramientas poderosas para trazar tu trayectoria profesional, objetivos de desarrollo personalizados alineados con tus ambiciones y retroalimentación continua para mantenerte inspirado y encaminado, tendrás todo lo que necesitas para prosperar y evolucionar. Desarrollarás habilidades que tienen demanda, para hacer crecer tu carrera y alcanzar tus ambiciones con acceso a oportunidades de aprendizaje de vanguardia, desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta asesoramiento personal y experiencias prácticas. Y a través de todo esto, serás parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje continuo y la devoción por el éxito compartido. Queremos que prosperes aquí y estamos comprometidos a ayudarte a lograr exactamente eso. ¿Listo para generar un impacto? Únete a nosotros y ayuda a dar forma a lo que viene a continuación. ¡Venga recomendado! Si conoce a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando se le pregunte "cómo nos conoció" durante el proceso de solicitud, seleccione "Recomendación de un empleado" e introduzca el nombre de su contacto y la dirección de correo electrónico de Kyndryl