KEY ACCOUNT MANAGER – Zona Centro-Sur

Sobre Nefab: Nefab es una compañía multinacional líder en soluciones globales de embalaje industrial y logística, especializada en diseñar soluciones sostenibles que optimizan las cadenas de suministro de clientes industriales a nivel internacional. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager , con base en Madrid , para liderar el desarrollo comercial de la zona Centro-Sur de España, mediante el desarrollo de nuevos clientes y la gestión estratégica de cuentas industriales. Tu Misión: Reportando al Gerente Nacional de Ventas, serás responsable de desarrollar las cuentas estratégicas de su zona, potenciar el crecimiento de clientes existentes y generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañía. Se trata de una posición con una marcada orientación comercial y foco en la generación de negocio , trabajando de manera coordinada con los equipos internos para ofrecer soluciones de embalaje de alto valor añadido. Zona de responsabilidad: Comunidad de Madrid (zona principal) y Castilla La Mancha. Atenderá también, de manera más puntual, clientes en Andalucía, Extremadura y Murcia. ¿Cómo será tu día a día? - Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada. - Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales. - Mantener una relación consultiva con clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones globales de embalaje (Complete Packaging Solutions). - Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones en coordinación con la Dirección Comercial. - Incrementar el volumen de negocio y la rentabilidad de las cuentas. - Analizar los procesos logísticos y de embalaje de los clientes para detectar oportunidades de mejora. - Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades mediante CRM. - Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones. - Realizar seguimiento del mercado, competencia y tendencias del sector. - Mantener una actividad comercial estructurada con visitas presenciales y reuniones online. ¿Qué buscamos en ti? - Aproximadamente 3 años de experiencia comercial B2B. - Experiencia en venta consultiva , idealmente a empresas industriales. - Clara orientación al desarrollo de negocio ( perfil hunter ). - Capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales de largo plazo. - Trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas de la compañía. - Manejo habitual de CRM y herramientas informáticas. - Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada. - Idiomas: Nivel de inglés alto (capaz de desenvolverse en un entorno multinacional). - Formación universitaria. Se valorará especialmente - Conocimiento del sector del cartón y embalaje industrial. También se valorará experiencia comercial en productos o servicios vinculados al packaging, logística, supply chain o industria. ¿Qué te ofrece Nefab? En Nefab tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía multinacional líder, sólida y en constante crecimiento, donde las personas son una parte esencial del éxito del negocio. Formarás parte de un equipo colaborativo, en el que podrás seguir desarrollándote profesionalmente y asumir nuevos retos a medida que crezca tu carrera. Desde el primer día contarás con formación y acompañamiento. Además, ofrecemos un paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable ligado a objetivos y vehículo de empresa, junto con las herramientas necesarias para que puedas desarrollar tu actividad con éxito.