KEY ACCOUNT MANAGER AFTER - SALES

Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para llevar a cabo la promoción y venta de productos (convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control) y servicios que Ingeteam puede ofrecer en el mercado de post-venta para los sectores de Marine, Minería e Industria. Se encargará de desarrollar, implementar y ejecutar un plan comercial específico para cada mercado con el objetivo de incrementar las ventas tanto a los clientes existentes como a clientes nuevos. Funciones: - Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria. - Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones. - Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs). - Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado. - Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras. - Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes. - Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes. - Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement). - Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido. - Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas. - Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes. - Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia. - Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones. - Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias . Requisitos mínimos: - 3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo. - Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar. - Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas. - Capacidad de negociación de grandes oportunidades. - Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados. - Habilidades de comunicación orales y escritas altas. - Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales. - Autonomía, proactividad y orientación a resultados. - Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiemp o. Se valorarán: - Conocimientos de herramientas CRM y SAP. Se ofrece • Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica). • Procesos de trabajo actualizados y de última generación. • Equipo de trabajo de alto rendimiento. • Entorno de trabajo de carácter internacional. • Obtener experiencia realizando tareas de carácter dinámico. • Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal. • Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a. En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura. #LI-TP1