KAM Fleet & Corporate

SEAT S.A. es la única compañía que diseña, desarrolla, fabrica y comercializa automóviles en España. Integrada en el Grupo Volkswagen, la multinacional, con sede en Martorell (Barcelona). SEAT S.A. ya ofrece la última tecnología en conectividad en su gama de vehículos y está inmersa en un proceso de digitalización global de la compañía para impulsar la movilidad del futuro. "Inspirar a Atreverse, Para tener éxito, Como un equipo" , son los 4 valores que nos guían en nuestro día a día y en las relaciones con nuestros/as compañeras/os y stakeholders, representan la esencia de nuestra cultura y son nuestro ADN. En SEAT, trabajamos con autonomía , vivimos la honestidad y desafiamos el statu quo con valentía. Nos retamos continuamente a nosotrxs mismxs porque creemos que lo podemos lograr todo, experimentamos y aprendemos de los errores cuando nos equivocamos. Damos apoyo y pedimos ayuda cuando es necesario y, juntas y juntos, compartimos y celebramos los éxitos. Misión del rol: Funciones de KAM en el canal de ventas corporativas para las marcas CUPRA y SEAT en España, orientadas principalmente a establecer relaciones comerciales estables con grandes cuentas y operadores del canal de ventas corporativas. Proporcionar soporte comercial y de gestión a la red de concesionarios CUPRA y SEAT en la implementación de la estrategia de ventas para el cliente corporativo, con especial atención a los concesionario con equipos especializados Participación en foros y eventos de promoción comercial de CUPRA y SEAT en el ámbito del B2B. Tus responsabilidades: - Desarrollar e implementar la estrategia comercial definida por la Dirección de Ventas Corporativas de CUPRA y SEAT España con los distintos interlocutores del canal (operadores de renting, clientes corporativos y demás intervinientes en la comercialización B2B Y B2B2C). - Llevar a cabo todas las actuaciones necesarias para la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad (prospección de clientes, visitas comerciales, identificación de necesidades - Venta consultiva vinculada a las soluciones financieras y de movilidad proporcionadas por los diferentes operadores del canal, identificación de nuevas oportunidades de negocio, animación de prescriptores del canal, etc.). - Funciones de reporte comercial: cartera, prospección, análisis de competidores, seguimiento de campañas, evolución del nivel de colaboración con los principales operadores de renting, etc. - Manejo de los sistemas habilitados por la compañía para la gestión comercial - Participar en foros y eventos en los que promocionar la propuesta de de las marcas CUPRA y SEAT en el ámbito corporativo (B2B). - Participar activamente de los lanzamientos de nuevos productos, mediante acciones específicas para el canal, así como en las formaciones de los diferentes equipos comerciales - Soporte comercial y de gestión a la red de concesionarios CUPRA y SEAT en el ámbito del proceso de venta B2B (análisis de operaciones para validar condiciones comerciales con finanzas, coordinación de pedidos y entregas con operaciones, planificación, logística, así como con el operador de renting y/o cliente final y el/los concesionario/s participes). Requisitos: - Formación: Carrera universitaria de en Administración y Dirección Empresas o Ciencias Empresariales. - Mínimo 5 años de experiencia comercial en entornos B2B, preferentemente en el sector de automoción - Nivel de inglés avanzado que permita desenvolverse con facilidad en un entorno profesional. - Conocimiento de herramientas de gestión comercial y ofimática, especialmente Excel - Orientación al cliente, Eficiencia y orientación al coste - Rigurosidad y fiabilidad - Habilidades para persuadir y asertividad y Confidencialidad y discreción - Disponibilidad para viajar. ¿Qué ofrecemos? - Salario competitivo de acuerdo a nuestro convenio colectivo - Coche de empresa - Modelo de trabajo mixto: 2 días de teletrabajo por semana - Servicio de comedor subvencionado - Acceso a la red de centros médicos de SEAT - Seguro colectivo de vida - Plan de pensiones de empleo SEAT a partir del 2do mes en la compañía - Compra de vehículos nuevos y de ocasión SEAT con descuentos especiales - Ventajas en el leasing de vehículos SEAT para empleados/as - Posibilidad de solicitar un préstamo personal a partir del segundo año - Formación continua a través de nuestra plataforma interna de Learning - Actividades y descuentos para empleados SEAT En SEAT, creemos firmemente en la fuerza de la diversidad y la inclusión como pilares fundamentales de nuestra cultura, en la que toda persona pueda ser auténticamente libre y libremente auténtica. Trabajamos con pasión para crear un entorno donde cada voz sea escuchada y valorada, asegurando igualdad de oportunidades para todas las personas, sin importar las características sexuales, su identidad o expresión de género, orientación sexoafectiva, nacionalidad, etnia, identidad cultural, edad, creencias o cualquier otra diversidad. Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión es una prioridad que nos exigimos a nosotrxs mismxs todos los días.