Gestor/a Comercial Ibiza

Descripción y funciones del puesto Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves. Tus principales funciones consistirán en: - Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada. - Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto). - Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato. - Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas. - Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido. - Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en tu zona. - Implementación en tu zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.) - Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería. - Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril, etc.). - Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista. - Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en tu día a día (tablet y otros dispositivos móviles). Se requiere - Imprescindible FPII/CFGS o Bachillerato superior (o BUP+COU) finalizado. - Informática a nivel usuario y dominio de tecnología móvil. - Nivel medio de inglés. - Carnet de conducir. Experiencia: - Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA. - Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, et.). - Experiencia en departamento comercial. Habilidades: - Orientación a objetivos y resultados. - Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.). - Alta capacidad de organización y de toma de decisiones. - Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de los objetivos marcados. - Alta capacidad de negociación en el cierre de acuerdos y resolución de incidencias. - Empatía y capacidad de relación comercial.