Fulfillment Sales Manager

En Fulfillment by PcComponentes estamos construyendo una unidad de negocio con una ambición clara: convertirnos en el partner logístico de referencia para los ecommerce más potentes de España. Nuestra propuesta combina tecnología logística propia, experiencia real como ecommerce líder y una visión centrada en conversión, escalabilidad y rentabilidad. Buscamos una persona que nos ayude a construir una función comercial escalable, capaz de generar y convertir oportunidades dentro del ecosistema ecommerce. Qué harás: - Liderar el proceso comercial end-to-end. - Realizar reuniones de discovery con potenciales clientes, cualificando y detectando sus necesidades reales. - Entender el negocio, retos y modelo operativo de cada ecommerce para poder identificar sus problemas y oportunidades. - Construir propuestas de valor adaptadas a cada oportunidad y cuantificar el impacto de nuestro servicio para cada cliente. - Gestionar el pipeline comercial y forecast. - Diseñar y mejorar procesos comerciales junto a la Dirección General. - Trabajar junto al SDR para maximizar generación y liderar la conversión de oportunidades. - Liderar el onboarding y ser responsable principal de la relación comercial. - Participar en eventos del ecosistema ecommerce. - Aportar feedback continuo sobre tendencias, objeciones y oportunidades detectadas en el mercado. Qué buscamos: - 5+ años liderando estrategias en ventas consultivas B2B. - Capacidad para construir procesos, no sólo ejecutar procesos existentes. - Experiencia en ecommerce, SaaS, tecnología, logística o entornos similares. - Capacidad para mantener conversaciones de negocio con CEOs, founders y responsables ecommerce. - Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline. - Mentalidad analítica, extremadamente organizada y orientada a resultados. Qué valoraremos especialmente: - Experiencia creando estrategias outbound. - Conocimiento del ecosistema ecommerce español. - Experiencia vendiendo servicios complejos, logísticos o fulfillment. Qué te ofrecemos: 💻 Trabajo Híbrido. Visitas puntuales a HQ en Alhama de Murcia y clientes. 💸 Banda salarial de entrada 45.000 € + variable. ⌚ Horario flexible, teniendo en cuenta los horarios de actuación del área y el resultado a entregar. 📈 Desarrollo personal. Invertimos en formación general (para todo el equipo) y específica (para ti). Nuestro objetivo es que sigas creciendo. 🧑‍🤝‍🧑 Retribución flexible (cheque restaurante, formación, escuela infantil, seguro médico…). 🔖 Descuento en tus compras en PcComponentes y otros comercios (viajes, consumo general, estilo de vida…). 🧠 Programa de bienestar emocional . Donde podrás acceder a un servicio de atención psicológica online de manera gratuita y confidencial en el momento que lo necesites.