Data and AI Sales Expert

Quiénes somos En Kyndryl, ejecutamos y reimaginamos los sistemas tecnológicos esenciales que generan ventajas para las empresas líderes del mundo. Estamos en el corazón del progreso; con experiencia comprobada y un flujo continuo de información impulsada por inteligencia artificial, lo que permite tomar decisiones más inteligentes, una innovación más rápida y una ventaja competitiva duradera. Para nuestra gente, los Kyndryls, eso significa realizar un trabajo con un propósito que impulsa el progreso humano. Únete a nosotros y experimenta un entorno flexible y de apoyo en el que tu bienestar es prioritario y tu potencial puede florecer. Función We are looking for an Applications, Data and AI Sales Expert to work in Kyndryl Spain, one of the largest IT services provider worldwide. In this role, we look for sellers with a proved track record in selling complex IT services and solutions , particularly in the Applications, Data and AI space, using a consultative approach. The market has changed quickly in the last few years, as a result of different trends. The leading data platforms 5 years ago ( Cloudera, Teradata, Oracle Exadata, etc ) are quickly being migrated to Hyperscaler platforms, where data can benefit from hyperscaler advanced services, like AI and others. We look for sellers with experience and a deep understanding on the involved technologies in this sort of projects (both, source and destination), and the solution ecosystems around them ( Hyperscalers, mainly AWS, GCP, Azure and OCI; solutions like Databricks, Snowflake, BigQuery, Synapse, etc ). SAP is also one of the pillars our organization is aiming. Experience in selling SAP-related projects are highly appreciated, especially move to RISE. Finally, AI is a game-changer in this space, so experience and knowledge regarding AI solutions and platforms is strongly valued. Our sales teams target the largest companies in Spain and Portugal. As such, your main responsabilities include the following: - Generate and identify new opportunities around our Apps, Data and AI portfolio, such as application modernization and migration, data platform modernization and migration, data gobernance, GenAI, etc. - Lead Sales opportunities end-to-end , since opportunity identification until opportunity closure, managing the engagement with customers, leading internal teams (Architecting, Delivery, Marketing, etc). - Work and develop strong relationships with main partners (vendors, hyperscalers, OEM's, etc). - Keep up-to-date on market trends, solutions and technologies, regulation, competition, use cases, etc. - Build solid relationships with customers key stakeholders (CIO, CDO, CTO, business leaders, etc). - Achieve or overachieve Signing sales targets , including Revenue generation and profitable growth. - Support Delivery teams in order to facilitate project success. Quién es usted Required Skills and Experience - More than 5 years experience in technical sales and client engagement, in Apps, Data and AI solutions, involving the technologies specified in the Job Description. - Degree on IT or Telecom. Masters or further specialization in AI, Data or other of our target technologies will be strongly valued. - Certifications on the technologies under the scope of our portfolio are positively valued. - Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives in large Spanish accounts. - Fluent in Spanish and English. - Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins. - Sound personal brand and presence in the industry - Demonstrated ability to innovate and drive change Ser usted mismo La sílaba 'Kyn' en Kyndryl significa parentesco en inglés, lo que representa los fuertes lazos que tenemos entre nosotros, nuestros clientes y nuestras comunidades. Nos enfocamos en garantizar que todos los Kyndryls se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumples todos los requisitos, te animamos a que presentes tu solicitud. Creemos en el crecimiento y estamos entusiasmados por ver lo que puedes aportar. En Kyndryl, los comentarios de los empleados nos han dicho que nuestro principal impulsor del compromiso de los empleados es el sentido de pertenencia. Ese sentido de pertenencia (ser un miembro valorado, respetado y confiable del equipo) es fundamental para nuestra cultura y genera excelentes experiencias para nuestros clientes. Esta dedicación a dar la bienvenida a todos en nuestra empresa significa que Kyndryl te brinda la capacidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Es lo que conocemos como The Kyndryl Way (La manera Kyndryl). Lo que puedes esperar: Tu carrera con nosotros no es sólo un trabajo: es una aventura con un propósito. Ofrecemos una cultura dinámica e híbrida que apoya tu bienestar y te empodera para crecer. Nuestros programas Be Well están diseñados cuidadosamente para apoyar tu salud económica, mental, física y social, porque sabemos que cuando te sientes mejor, haces tu mejor esfuerzo. Desde tu primer día, te sumergirás en un trabajo impactante que impulsa los sistemas en los que nuestros clientes confían todos los días. No solo contribuirás: marcarás la diferencia al emprender proyectos significativos que agudizarán tus habilidades e impulsarán tu crecimiento. Estamos aquí para apoyar tu viaje. Con herramientas poderosas para trazar tu trayectoria profesional, objetivos de desarrollo personalizados alineados con tus ambiciones y retroalimentación continua para mantenerte inspirado y encaminado, tendrás todo lo que necesitas para prosperar y evolucionar. Desarrollarás habilidades que tienen demanda, para hacer crecer tu carrera y alcanzar tus ambiciones con acceso a oportunidades de aprendizaje de vanguardia, desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta asesoramiento personal y experiencias prácticas. Y a través de todo esto, serás parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje continuo y la devoción por el éxito compartido. Queremos que prosperes aquí y estamos comprometidos a ayudarte a lograr exactamente eso. ¿Listo para generar un impacto? Únete a nosotros y ayuda a dar forma a lo que viene a continuación. ¡Venga recomendado! Si conoce a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando se le pregunte "cómo nos conoció" durante el proceso de solicitud, seleccione "Recomendación de un empleado" e introduzca el nombre de su contacto y la dirección de correo electrónico de Kyndryl