Channel Account Manager

¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido? Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida. El proyecto que te espera. En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Channel Account Manager que lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners y contribuya a convertir el canal en una de nuestras principales palancas de crecimiento. Buscamos un perfil comercial con experiencia en el sector tecnológico, conocimiento del ecosistema de canal y capacidad para construir relaciones de largo plazo con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers . El proyecto Formarás parte del equipo Comercial de KUMO Networks , compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados , perteneciente al Grupo El Corte Inglés . Tu misión será desarrollar el negocio generado a través del canal, gestionando y haciendo crecer nuestra cartera actual de partners y, al mismo tiempo, identificando nuevas alianzas con potencial para generar oportunidades y negocio recurrente. Asumirás la responsabilidad comercial de los partners asignados, desarrollando conjuntamente estrategias y planes de negocio orientados a incrementar pipeline, facturación, margen y recurrencia . Queremos incorporar a alguien que entienda que desarrollar canal va mucho más allá de incorporar partners: significa conseguir que conozcan nuestras capacidades, confíen en KUMO, identifiquen oportunidades y generen negocio de forma sostenible. Principales responsabilidades - Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento. - Construir relaciones de confianza con los principales interlocutores comerciales, técnicos y directivos de nuestros partners. - Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos , estableciendo objetivos, acciones comerciales y mecanismos de seguimiento. - Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO. - Diseñar planes de onboarding y activación que permitan transformar nuevos partners en partners activos y productivos. - Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal, acompañando las oportunidades durante todo el ciclo de venta hasta su cierre. - Impulsar la comercialización de soluciones de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, Data Center, backup, continuidad de negocio y servicios gestionados . - Realizar revisiones periódicas de negocio con los principales partners, analizando resultados, pipeline, oportunidades y planes de crecimiento. - Gestionar el pipeline y elaborar un forecast comercial riguroso , manteniendo una visión clara sobre la evolución de cada oportunidad. - Desarrollar iniciativas de Partner Enablement , coordinando workshops, sesiones comerciales y técnicas y acciones que ayuden al canal a identificar y posicionar nuevas oportunidades. - Trabajar transversalmente con Preventa, Tecnología, Operaciones, Marketing y Dirección para facilitar el avance de las oportunidades y proporcionar al partner los recursos necesarios. - Contribuir activamente a la evolución de la estrategia y del ecosistema de canal de KUMO. Funciones principales y requisitos. Qué buscamos - Al menos 10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al canal IT y al desarrollo de negocio tecnológico . - Experiencia como Channel Account Manager, Partner Account Manager, Channel Sales Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes. - Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers. - Experiencia desarrollando relaciones comerciales y planes de negocio conjuntos con partners. - Capacidad demostrable para generar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio . - Experiencia en gestión de objetivos comerciales, pipeline, forecast y CRM. - Conocimiento funcional de soluciones Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados . - Capacidad para relacionarse con interlocutores comerciales, técnicos y directivos. - Nivel alto de inglés. Buscamos, sobre todo, una persona con marcada orientación comercial y a resultados , capacidad de negociación e influencia, autonomía, iniciativa y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Valoraremos especialmente Experiencia y conocimiento en: - Cloud pública, privada e híbrida. - IaaS, PaaS y SaaS. - Servicios gestionados y modelos MSP. - Data Center y entornos de alta disponibilidad. - Virtualización, almacenamiento y networking. - Backup, Disaster Recovery y continuidad de negocio. - Ciberseguridad aplicada a entornos Cloud. - Programas de canal y modelos de incentivos para partners. - FinOps y modelos de consumo Cloud. También valoraremos certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con Cloud, infraestructura, networking, ciberseguridad o fabricantes tecnológicos . Cómo mediremos el éxito Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición. Tu evolución estará vinculada principalmente a la facturación y margen generados a través del canal, cumplimiento de cuota, generación y conversión de pipeline, crecimiento de los partners existentes, captación y activación de nuevos partners y desarrollo de ingresos recurrentes asociados a Cloud y servicios gestionados . No buscamos únicamente ampliar nuestro ecosistema de partners. Buscamos desarrollar partners activos, comprometidos y capaces de generar negocio conjuntamente con KUMO . Qué ofrecemos Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés . Tendrás la oportunidad de participar directamente en el desarrollo de nuestro modelo de canal, construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y tener un impacto visible en el crecimiento de la compañía. Te ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar. - Descuentos exclusivos y opciones de financiación.  - Seguro de vida.  - Universidad Corporativa.  - Formación continua para el desarrollo profesional.  - Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.  - Servicio Médico propio.  - Plan de retribución flexible.  Si te resulta interesante este puesto, te invitamos a que apliques, ya que tu experiencia podría ser muy valiosa para nosotros. En nuestra empresa todas las personas son bienvenidas.