Business Developer B2B – Energia i Descarbonització

T'agrada obrir portes i generar negoci? Uneix-te a KM0 Energy per portar projectes de transició energètica a empreses i indústries i convertir oportunitats en impacte real. Busquem una persona amb perfil clarament comercial i orientada a new business , a qui li agradi sortir al mercat, generar contactes, visitar empreses i obrir noves oportunitats. La teva missió serà desenvolupar negoci B2B i convertir els reptes energètics dels clients en projectes reals de transició energètica, treballant conjuntament amb el nostre equip tècnic. Busquem una persona amb curiositat pel sector energètic i capacitat per entendre les necessitats del client i treballar amb el nostre equip tècnic per construir la millor solució. Sobre nosaltres: A KM0 Energy ajudem empreses, administracions i territoris a convertir els seus reptes energètics en projectes reals. Desenvolupem solucions vinculades a la generació renovable, l’eficiència energètica, la descarbonització, l’emmagatzematge, la mobilitat elèctrica, la flexibilitat i les comunitats energètiques. Ho fem combinant visió tècnica, econòmica i regulatòria, amb un objectiu clar: accelerar la transició cap a un model energètic més distribuït, eficient i sostenible. Som una empresa certificada B Corp . 💡 Responsabilitats - Buscar i captar nous clients B2B , principalment empreses i indústries. - Fer prospecció comercial activa : identificar comptes, generar contactes, fer seguiment i aconseguir noves reunions. - Visitar clients i participar en esdeveniments, fires, clústers i espais de networking per generar noves oportunitats. - Detectar els reptes energètics i de negoci dels clients i identificar possibles projectes. - Presentar la proposta de valor de KM0 Energy adaptant el discurs a cada empresa i interlocutor. - Treballar conjuntament amb els equips tècnics per transformar les necessitats detectades en propostes comercials viables. - Presentar, defensar, negociar i fer seguiment de les propostes fins al tancament comercial . - Desenvolupar relacions a llarg termini amb els clients i detectar oportunitats de cross-selling, recurrència i ampliació de serveis . - Gestionar de manera rigorosa el pipeline comercial al CRM , mantenint actualitzades les oportunitats, probabilitats, pròximes accions i forecast. - Executar el pla comercial B2B definit pel Responsable de Go to Market. - Col·laborar amb altres empreses de The Yellow Nest quan existeixin sinergies de client, tecnologia o servei. Què busquem? - 3–5 anys d'experiència en venda B2B , amb orientació a desenvolupament de nou negoci i captació de clients. - Experiència en prospecció activa i gestió del cicle comercial , des de l'obertura del lead fins a la negociació i tancament. - Experiència preferiblement en energia, indústria, enginyeria, instal·lacions, tecnologia o serveis B2B. No és imprescindible provenir del sector energètic. - Capacitat per entendre necessitats de negoci i vendre solucions o serveis de manera consultiva, amb suport de l'equip tècnic. - Bon domini d'eines CRM i de seguiment comercial. - Català i castellà a nivell professional. Anglès valorable. Formació: formació tècnica, comercial, empresarial o similar. Valorarem especialment l'experiència comercial i els resultats demostrables per sobre de la titulació. Què oferim? Unir-te a un equip amb passió per l'energia renovable, una visió clara i amb molt bon ambient! Flexibilitat horaria i modalitat híbrida (presencial i teletreball). Oficines noves i sostenibles a Terrassa. Si vols formar part d’un projecte que fa una diferència positiva al món i seguir creixent professionalment, aquest és el teu lloc!