AML Sales Executive

SOBRE A LYNX Na Lynx Financial Crime Tech S.A., somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico , desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem. Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML) , ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial. POR QUE SE JUNTAR À NOSSA EQUIPE Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente . Priorizamos visão , agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo . O QUE VOCÊ FARÁ NESTE CARGO Estamos procurando um(a) Senior Sales Executive (AML) com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial das soluções de Anti-Money Laundering (AML) e Financial Crime da Lynx no Brasil. Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro, monitoramento transacional, compliance regulatório, gestão de riscos e financial crime. Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios e fortalecer o posicionamento da Lynx como referência em AML e Compliance. Suas atividades do dia a dia serão as seguintes: - Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais relacionadas a soluções AML e Financial Crime. - Gerenciar de forma integral todo o ciclo de vendas consultivas. - Construir relacionamentos estratégicos com executivos C-Level, Heads de Compliance, AML Officers, equipes de Risco e tomadores de decisão. - Liderar processos de vendas consultivas complexos e de alto valor. - Participar de processos de RFI, RFP e negociações comerciais. - Desenvolver estratégias de penetração e crescimento de contas estratégicas. - Manter previsões de vendas confiáveis e atualizadas. - Colaborar com equipes regionais na execução dos planos comerciais. - Representar a Lynx em eventos, fóruns e encontros especializados em AML, Compliance, Banking e Financial Crime. - Analisar tendências regulatórias, desafios de compliance e movimentos da concorrência. - Atuar como referência comercial junto a clientes e prospects em temas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro e monitoramento de transações. O QUE BUSCAMOS EM VOCÊ Estamos em busca de um(a) Senior Sales Executive (AML) para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência: Experiência Profissional - Mais de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B (Obrigatório) - Experiência comprovada na comercialização de soluções AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring, Sanctions Screening ou Financial Crime. (Obrigatório) - Experiência trabalhando com bancos, fintechs, instituições financeiras ou organizações reguladas. (Obrigatório) Formação Acadêmica - Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia, Direito ou áreas correlatas. (Desejável) - Formação adicional em Compliance, AML, Gestão de Riscos, Regulação Financeira ou Financial Crime será considerada um diferencial. (Desejável) Idiomas - Português nativo ou fluente. (Obrigatório) - Espanhol profissional. (Obrigatório) - Inglês intermediário ou avançado. (Desejável) Hard Skills - Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, Financial Crime, Compliance ou tecnologias AML. (Obrigatório) - Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório) - Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório) - Conhecimento sólido do mercado financeiro brasileiro e do ecossistema regulatório. (Desejável) - Conhecimento em Anti-Money Laundering (AML), KYC (Know Your Customer), KYB (Know Your Business), Customer Due Diligence (CDD) e Enhanced Due Diligence (EDD). (Obrigatório) - Conhecimento em Transaction Monitoring, Case Management e Sanctions Screening. (Desejável) - Familiaridade com regulamentações e melhores práticas de AML nacionais e internacionais. (Desejável) - Conhecimento das áreas de Compliance, Financial Crime e Gestão de Riscos em instituições financeiras. (Obrigatório) - Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável) - Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório) Soft Skills - Excelentes habilidades de prospecção, negociação e fechamento. - Comunicação executiva. - Capacidade de gerar credibilidade e confiança com stakeholders seniores. - Mentalidade consultiva e orientação para o cliente. - Proatividade e autonomia. - Resiliência e orientação para o cliente. - Capacidade de compreender desafios regulatórios e traduzi-los em valor de negócio. OUTRAS INFORMAÇÕES - Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina. - Modalidade híbrida de acordo com a localização. - Interação constante com equipes internacionais. A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas. DÊ O PRÓXIMO PASSO NA SUA CARREIRA AQUI Se você tem interesse e atende aos requisitos, candidate-se agora ou compartilhe esta oportunidade com alguém que considere ideal para esta posição. Quer nos conhecer melhor? Visite nosso site: https://lynxtech.com/